Senior Account Manager

All’interno della Divisione Insurance di Be Digitech , società del Gruppo Engineering , supportiamo le principali compagnie assicurative italiane nei percorsi di trasformazione digitale attraverso soluzioni proprietarie, servizi applicativi e iniziative ad alto valore aggiunto. Per rafforzare il presidio commerciale del mercato Insurance siamo alla ricerca di un : Senior Account Manager che contribuisca alla crescita del business sviluppando nuove opportunità commerciali e consolidando le relazioni con i principali operatori del settore. La figura avrà un ruolo strategico nella definizione delle iniziative commerciali della Divisione e sarà responsabile dello sviluppo di relazioni di lungo periodo con executive e decision maker delle compagnie assicurative. Quali saranno le tue responsabilità? Definire e implementare la strategia commerciale sugli account assegnati e sul mercato di riferimento; Sviluppare nuove opportunità di business attraverso il proprio network professionale e la conoscenza del settore Insurance; Gestire e ampliare un portafoglio clienti composto da compagnie assicurative, mutue e altri operatori del mercato; Costruire relazioni solide e durature con C-Level, Direttori di Funzione, responsabili Business e stakeholder IT; Individuare esigenze, trend di mercato e opportunità di trasformazione digitale traducendole in iniziative progettuali e commerciali; Promuovere il portafoglio di soluzioni e servizi della Divisione Insurance valorizzandone gli elementi distintivi e il ritorno di business per il cliente; Coordinare il processo di vendita end-to-end, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura dei contratti; Collaborare con i team di Delivery, Product Management e Pre-Sales nella definizione di offerte complesse e ad alto valore aggiunto; Elaborare business plan, account plan e strategie di crescita sui clienti strategici; Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business assegnati; Monitorare pipeline, forecast commerciale e principali KPI di vendita; Analizzare l'evoluzione del mercato Insurance, il posizionamento dei competitor e le opportunità derivanti da nuovi trend normativi e tecnologici. Chi stiamo cercando? Esperienza di almeno 8-10 anni in ruoli di Account Management, Sales, Business Development o Client Partnership nel mercato Insurance; Approfondita conoscenza del settore assicurativo e delle principali dinamiche del mercato Vita e Danni; Consolidata esperienza nella vendita di servizi IT, soluzioni software, piattaforme applicative e programmi di trasformazione digitale; Comprovata capacità di generare nuovo business e sviluppare relazioni commerciali ad alto valore; Network professionale consolidato presso compagnie assicurative e relativi decisori aziendali; Track record nella gestione di account strategici e nel raggiungimento di obiettivi commerciali sfidanti; Capacità di muoversi efficacemente in contesti organizzativi complessi e multi-stakeholder; Forte orientamento al risultato e allo sviluppo del business; Eccellenti capacità negoziali, relazionali e di stakeholder management; Approccio consulenziale e orientamento al cliente; Buona conoscenza della lingua inglese; Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. Cosa cerchiamo nelle nostre persone? Ambizione , nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo; Proattività , nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa; Trasparenza , nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi; Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri , manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni. Inquadramento e retribuzione : CCNL: Metalmeccanico Livello: Livello Quadro RAL: a partire da 70.000,00 € Benefit: Auto aziendale, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione continua. Sede di inserimento : Milano- Torino – Padova – Verona -