Responsable du marketing terrain

Responsable du marketing terrain
(Montréal, QC / Pittsburgh, PA)
Créée en 2000, Ivalua est un leader mondial dans l’édition de solutions cloud de gestion des achats.
PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE

Chez Ivalua, nous sommes une communauté mondiale d'experts convaincus que la transformation numérique rend les chaînes d'approvisionnement plus durables et résilientes, tout en améliorant la collaboration avec les fournisseurs.

Et nous y parvenons grâce à notre plateforme cloud de gestion des dépenses, qui permet à des centaines de grandes marques de gérer leurs dépenses et leurs fournisseurs tout en optimisant  leur rentabilité, leur performance ESG (Environnement, Sociale et Gouvernance), de réduire les risques et d’améliorer leur productivité.

Animés par nos passions et nourris par nos ambitions communes, nous nous donnons les moyens de relever les défis et de créer des expériences impactantes pour nos clients et notre écosystème partenaire, tout en donnant du sens à nos équipes.

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L'OPPORTUNITÉ
CONTEXTE : Notre équipe marketing est passionnée et portée par l'esprit d'équipe et le goût de la collaboration. Nous visons l'excellence et travaillons collectivement pour innover en permanence et apporter toujours plus de valeur aux équipes commerciales, avec lesquelles nous collaborons étroitement. LE POSTE : Nous recherchons un(e) Field Marketing Manager hautement qualifié(e), possédant une solide expérience dans l'organisation d'événements et la gestion de campagnes numériques, pour piloter les initiatives marketing au Canada — l'une de nos quatre régions commerciales en Amérique du Nord. Ce poste jouera un rôle clé dans la génération de Lead et le renforcement de notre Brand Awareness grâce à des actions marketing ciblées. Le candidat idéal devra justifier d'une expérience avérée dans la mise en œuvre de stratégies marketing efficaces, alignées sur les objectifs commerciaux et favorisant l'engagement client. Une maîtrise de l'Anglais/Français (fluent) est demandée. Outre le pilotage des initiatives au Canada, ce poste pourra également impliquer le soutien ou la prise en charge d'événements terrain spécifiques dans la région West America, afin de garantir une exécution cohérente et un impact optimal sur les marchés clés. Ce poste est rattaché au Responsable Marketing pour l'Amérique du Nord.

VOS MISSIONS

• Élaboration de stratégies : Concevoir et mettre en œuvre des stratégies globales de marketing adaptées aux besoins des marchés régionaux afin de générer de nouveaux prospects et d'alimenter le pipeline.
• Gestion d'événements de terrain : Planifier, organiser et réaliser des événements de terrain à fort impact (événements régionaux, tables rondes, conférences) pour stimuler la génération de leads et renforcer les relations clients.
• Piloter un événement phare de la série « Procurement Innovation on Tour » dans votre région, en supervisant l'organisation de A à Z : élaboration du programme, coordination des intervenants, choix du lieu, traiteurs et toutes les autres activités de planification et de logistique.
• Account-Based Marketing (ABM) : Développer et déployer des stratégies ABM ciblant des segments de comptes clés ; créer des programmes marketing personnalisés répondant aux besoins spécifiques des clients pour favoriser la génération de leads et la conversion des comptes ciblés.
• Gestion de campagnes : Concevoir et mener des campagnes marketing intégrées en collaboration avec les équipes marketing produit et numérique (événements, webinaires, initiatives digitales) afin de générer des leads et de nourrir la relation client.
• Collaboration avec les équipes commerciales : Travailler en étroite collaboration avec la direction commerciale pour comprendre la dynamique du marché, les besoins des clients et les objectifs de vente, en veillant à ce que les actions marketing soutiennent efficacement les objectifs commerciaux.
• Analyse de la performance : Suivre et analyser l'efficacité des initiatives marketing à l'aide d'indicateurs clés de performance (KPI) et effectuer des ajustements fondés sur les données pour optimiser les résultats.
• Gestion budgétaire : Gérer le budget marketing de terrain, en assurant une allocation efficace des ressources et en maximisant le retour sur investissement (ROI) des activités marketing.

Déplacements 15 à 25 % du temps prévu

VOTRE PROFIL

• Plus de 6 ans d'expérience en marketing, dont au moins 3 ans en Field marketing.
• Expérience avérée dans la gestion d'événements sur le terrain et la mise en œuvre de programmes marketing efficaces favorisant l'engagement client et la génération de leads.
• Plus de 3 ans d'expérience dans la gestion et l'organisation d'événements en présentiel.
• Maîtrise de l'ABM (Account-Based Marketing) : Solide compréhension des principes et des meilleures pratiques de l'ABM, avec une expérience réussie dans l'élaboration de campagnes ciblées.
• Compétences en gestion de projet : Excellentes capacités d'organisation et de gestion de projet, avec une expérience dans la coordination simultanée de multiples initiatives.
• Esprit analytique : Solides compétences analytiques pour évaluer la performance des campagnes et en tirer des enseignements exploitables en vue d'une amélioration continue.
• Compétences en communication : Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, avec la capacité de concevoir des messages percutants et de susciter l'intérêt de publics variés.
• Collaboration et travail d'équipe : Capacité avérée à travailler en collaboration avec différentes équipes et à assurer l'alignement entre le marketing et les ventes.
• Adaptabilité : Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et à s'adapter aux changements de priorités tout en restant concentré sur les objectifs clés.
• Résolution créative de problèmes : Esprit innovant et aptitude à concevoir des solutions créatives face aux défis marketing ainsi qu'à identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Expérience de l'utilisation de HubSpot et d'outils ABM (tels que Demandbase) : un atout.
• Licence (Bachelor) en marketing ou dans un domaine connexe (Master : un atout).
• La maîtrise de l'anglais est requise, car nous servons des clients dans tout le Canada depuis nos bureaux de Montréal et qu'une grande partie de nos activités se déroule en anglais ; toutefois, dans la mesure du possible, nous respecterons le droit de l'employé à travailler en français.

Missions principales :

• Expertise en marketing terrain : Expérience avérée dans la gestion d'événements terrain et la mise en œuvre de programmes marketing performants, favorisant l'engagement client et la génération de leads.
• Maîtrise de l'ABM (Account-Based Marketing) : Solide compréhension des principes et des meilleures pratiques de l'ABM, avec une expérience réussie dans l'élaboration de campagnes ciblées.
• Compétences en gestion de projet : Capacités exceptionnelles d'organisation et de gestion de projet, avec une expérience dans la coordination simultanée de multiples initiatives.
• Esprit analytique : Solides compétences analytiques pour évaluer la performance des campagnes et en tirer des enseignements exploitables en vue d'une amélioration continue.
• Compétences en communication : Excellentes capacités de communication orale et écrite, avec la faculté d'élaborer des messages percutants et de susciter l'intérêt de publics variés.
• Collaboration et travail d'équipe : Capacité avérée à travailler en collaboration avec différentes équipes, à favoriser le consensus et à assurer l'alignement entre le marketing et les ventes.
• Adaptabilité : Capacité à évoluer efficacement dans un environnement dynamique et à s'adapter aux changements de priorités tout en restant concentré sur les objectifs clés.
• Résolution créative de problèmes : Esprit innovant et aptitude à concevoir des solutions créatives face aux défis marketing tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.
• Ce poste est essentiel pour piloter notre stratégie de marketing terrain et garantir son alignement avec nos objectifs de vente, notamment grâce à des événements marquants et des initiatives ABM ciblées

LA SUITE DU PROCESSUS

Si votre candidature correspond aux besoins de ce poste, notre équipe Talent qualifiée vous contactera pour planifier un premier entretien de présélection. Faites un pas de plus vers la réalisation de vos objectifs : postulez dès aujourd'hui ! Notre équipe Talent vous accompagnera à chaque étape du processus de recrutement, de la préparation jusqu'à la finalisation. Elle est là pour vous soutenir ! Notre processus de recrutement est conçu pour évaluer vos compétences à travers une série d'entretiens personnalisés avec les collaborateurs internes concernés par le poste. Les entretiens se dérouleront soit en visioconférence, soit sur site lors de rencontres en face à face.

LA VIE CHEZ IVALUA

• Modèle de travail hybride (3 jours au bureau par semaine)
• Une équipe dédiée à repousser les limites de l'innovation produit et de la technologie
• Croissance durable, entreprise privée
• Une entreprise stable et génératrice de flux de trésorerie positifs depuis 10 ans
• En-cas et déjeuners hebdomadaires au bureau
• Gagnez en autonomie pour atteindre vos objectifs grâce à une collaboration d'équipe renforcée et une créativité/productivité accrues
• Libérez tout votre potentiel professionnel grâce à notre programme exceptionnel de formation et de développement de carrière
• Rejoignez une équipe dynamique et internationale composée de professionnels de haut niveau, experts dans leurs domaines respectifs. Collaborez avec des personnes partageant les mêmes valeurs, passionnées et très motivées par leur travail. Évoluez dans un environnement véritablement diversifié et inclusif où vos contributions uniques sont hautement valorisées
• Événements conviviaux réguliers, sorties compétitives, courses à pied en équipe et activités musicales
• Ivalua a été distinguée par Comparably pour les éléments suivants (https://www.comparably.com/companies/ivalua) :

La force d'Ivalua, ce sont ses collaborateurs – c'est vous !
Unis par nos valeurs, nous prônons la diversité et l'équité au sens le plus large afin de créer un environnement de travail inclusif. Pour aider nos clients à rendre leurs chaînes d'approvisionnement plus efficaces, durables et résilientes, nous nous appuyons sur une équipe internationale aux parcours, compétences et perspectives variés. Nous croyons en l'égalité des chances et considérons la diversité comme un moteur d'innovation : elle favorise l'inclusion, crée un cadre de travail à la fois productif et convivial, et offre des opportunités de carrière épanouissantes à tous les collaborateurs d'Ivalua. https://www.linkedin.com/company/ivalua/about/ Découvrez la vie chez Ivalua grâce à notre vidéo captivante ! Plongez au cœur de notre culture d'entreprise unique et découvrez à quoi ressemble le quotidien au sein de nos équipes.