Key Account Manager | Canale Brico & Garden

Azienda italiana operante nel settore dei beni di consumo per la casa e il benessere della persona, con una presenza consolidata nella distribuzione organizzata, nei canali specializzati e nell'e-commerce apre un nuovo canale di vendita dedicato alla grande distribuzione specializzata del fai-da-te (Brico, canale prioritario) e del giardinaggio (Garden mantenere: il ruolo è di business development contatti con i buyer alla firma dei primi accordi, fino alla definizione del piano di crescita. Missione: aprire, sviluppare e consolidare le relazioni con le principali insegne Brico e Garden in Italia , raggiungendo gli obiettivi di fatturato e marginalità e riportando in azienda le esigenze del canale per orientare offerta e pricing. Categorie di prodotto Prioritarie: illuminazione, ventilazione, riscaldamento Secondari: piccoli elettrodomesticier azienda cliente, (inserire breve descrizione dell'azienda cliente) con sede a (inserire location), siamo attualmente alla ricerca di una figura di (inserire job title). La figura risponderà direttamente al Direttore Commerciale Italia. Responsabilità Sviluppo del canale Definire con il Responsabile Commerciale la strategia di ingresso: mappatura delle insegne, priorità di approccio, posizionamento e assortimento target. Attivare i contatti con i buyer delle principali catene Brico e, in seconda battuta, Garden, sfruttando la propria rete di relazioni. Presentare il portafoglio prodotti e costruire proposte di assortimento dedicate per insegna. Negoziare prezzi, condizioni, contributi e promozioni, e chiudere contratti e accordi quadro. Gestire inserimento dei prodotti in assortimento e in griglia. Gestione commerciale e risultati Responsabilità del budget di vendita e della marginalità del canale. Costruzione e monitoraggio del piano commerciale annuale per insegna: referenze, volumi, promo, volantini, campagne stagionali. Analisi di vendite, resi, invenduti e difettosi, con proposta di azioni correttive. Presidio della correttezza amministrativa delle posizioni cliente. Presidio del mercato Raccolta e restituzione di informazioni su mercato, concorrenza, prezzi, trend ed esigenze dei buyer. Partecipazione a fiere ed eventi di settore e agli incontri organizzati dalle insegne. Partecipazione ai comitati vendite e sviluppo prodotto, portando la voce del canale nella valutazione dei nuovi articoli. Relazioni interne Collabora con il back office commerciale (offerte, ordini) e con il back office operativo (griglie, listini, costi da considerare sugli ordini), oltre a marketing, qualità, logistica e post-vendita. Si coordina con il collega commerciale GDO per condividere best practice, evitare sovrapposizioni e garantire la sostituzione reciproca in caso di assenza. Modalità operative Piano visite e cluster insegne condivisi nel briefing del lunedì. Mini-report settimanale su pipeline, trattative, feedback dei buyer e prossimi passi. Aggiornamento periodico di forecast e pipeline. Profilo Requisiti essenziali Esperienza di almeno 5 anni come Key Account Manager o commerciale nel canale Brico presso aziende fornitrici (insegne come Leroy Merlin, Brico io, Bricocenter, OBI, Bricoman, Brico Ok, Self). Relazioni dirette e consolidate con i buyer delle principali catene Brico, spendibili fin da subito. Conoscenza delle dinamiche del canale: listing, condizioni commerciali, contributi, volantini, stagionalità, logistica e gestione dei resi. Comprovata capacità di negoziazione e chiusura dei contratti. Capacità di analisi di vendite e marginalità; ottimo uso di Excel e di gestionali/CRM. Disponibilità a trasferte frequenti su tutto il territorio nazionale. Titoli preferenziali Esperienza nel canale Garden. Esperienza in categorie affini: illuminazione, ventilazione, riscaldamento, clima, stagionali, piccoli elettrodomestici, elettroutensili. Esperienza in aziende strutturate ma snelle, a stretto contatto con la direzione. Diploma o laurea in ambito economico/commerciale. Competenze trasversali Forte orientamento al risultato e autonomia nel costruire un canale da zero. Proattività e capacità di aprire porte nuove. Capacità relazionali e di networking. Rigore nella pianicazione e nel reporting. Attitudine al lavoro di squadra con sede e direzione. Tipologia contrattuale CCNL: CCNL Commercio Livello: Primo Vantaggi RAL 40.000-60.000 Euro definita in base a esperienza e rete di relazioni Compenso variabile: fino a 8.000-10.000 Euro lordi a target, legato a fatturato, marginalità e obiettivi di apertura delle insegne Prevista assegnazione di auto aziendale . Sede : Oppeano (VR), con trasferte in tutto il territorio nazionale per l'attivazione e la gestione dei clienti. Chiusura I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.