Cyber Security Sales Director Northern Italy - Large Enterprise

Per una Scale-up italiana leader nell’offerta di soluzioni e servizi integrati di Cybersecurity, i cui founder vantano un importante background nel lancio di aziende di successo nel settore, LHH è alla ricerca di un Sales Director Nord Italia che avrà il compito di sviluppare e gestire un portafoglio di clienti Large Enterprise (fatturato > 250M€), presidiando l’intero ciclo di vendita: dall'opportunity qualification, alla negoziazione contrattuale, al post-vendita. Il candidato sarà responsabile del raggiungimento dei target di fatturato e della crescita del business sul mercato LE. Responsabilità La figura si occuperà delle seguenti attività: Identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business su clienti Large Enterprise (privati e grandi partecipate); Elaborare proposte commerciali, business case e presentazioni executive; Collaborare con i team di marketing, pre-sales e delivery per la costruzione di soluzioni su misura; Monitorare pipeline, forecast e KPI di vendita tramite CRM (Salesforce o equivalente); Partecipare a eventi di settore, fiere e attività di networking; Contribuire alla definizione della strategia commerciale e al posizionamento competitivo; Costruire e mantenere relazioni strategiche di lungo periodo con i decision maker delle aziende clienti; Gestire l’intero ciclo di vendita con interlocutori C-level e ecosistemi complessi di stakeholder. Profilo Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti (inserire hard skills): Esperienza di almeno 8-10 anni nella vendita B2B su clienti Enterprise Track record dimostrabile nel raggiungimento e superamento di target di vendita significativi Conoscenza di metodologie di vendita strutturata in ambiente B2B (MEDDIC, SPIN, Challenger Sale) Padronanza di strumenti CRM e tool di sales intelligence Ottima conoscenza della lingua inglese (livello C1 o superiore); una seconda lingua sarà considerata un plus Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale o discipline equivalenti Completano il profilo (inserire soft skills): Eccellenti capacità di negoziazione e influenza su referenti C-Level Pensiero strategico e capacità di leggere scenari di mercato complessi Orientamento ai risultati e forte autonomia operativa Capacità di lavorare in team cross-funzionali e in organigrammi matriciali Comunicazione efficace, sia scritta che in presentazione Gestione costruttiva della pressione legata a obiettivi commerciali Tipologia contrattuale CCNL: Commercio Livello: Quadro Vantaggi Range retributivo: € 70.000 / 90.000 + Sales Bonus + Auto Aziendale. I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.