Area Manager Tecnico Commerciale Italia ed Estero

Manpower Permanent Professional ricerca per azienda metalmeccanica italiana, specializzata nella progettazione e produzione di macchinari, un/a: Area Manager Tecnico La risorsa entrerà a far parte dell’area commerciale, riportando direttamente al Direttore Commerciale e inserendosi in un team composto attualmente da tre Area Manager. Avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, costituito principalmente da dealer, distributori, rivenditori e aziende di service , seguendo in prevalenza i mercati esteri e, in misura minore, il mercato italiano. Le aree di maggiore interesse commerciale saranno Medio Oriente e Asia , con esclusione dell’Asia Centrale e dell’Africa. Principali responsabilità Gestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnato in Italia e all’estero; Consolidamento delle relazioni con dealer, distributori, rivenditori e aziende di service; Individuazione e sviluppo di nuove opportunità commerciali nei mercati di competenza; Analisi delle esigenze del cliente e individuazione della soluzione tecnica più adeguata; Elaborazione di offerte commerciali e preventivi, in collaborazione con le funzioni aziendali coinvolte; Gestione della trattativa commerciale, nel rispetto delle politiche aziendali; Accompagnamento del cliente durante l’intero processo di vendita, dalla formulazione dell’offerta fino all’evasione dell’ordine; Gestione del customer care e sviluppo della relazione nel medio-lungo periodo; Monitoraggio del mercato, della concorrenza e delle opportunità commerciali; Partecipazione a visite presso clienti, eventi e fiere di settore; Condivisione periodica di risultati, previsioni e attività con il Direttore Commerciale. Requisiti Esperienza maturata in ruoli commerciali, preferibilmente nella vendita di macchinari, impianti, attrezzature o prodotti tecnici; Conoscenza di base degli ambiti meccanico, idraulico e pneumatico , necessaria per comprendere la configurazione delle macchine e supportare il cliente nella scelta della soluzione; Capacità di gestire offerte, preventivi e trattative commerciali; Esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti di dealer, distributori o rivenditori; Buona conoscenza della lingua inglese; Disponibilità a effettuare trasferte in Italia, Europa e su mercati extraeuropei per almeno il 30% del tempo lavorativo annuo ; Ottime capacità relazionali, empatia e orientamento al cliente; Approccio consulenziale e capacità di costruire relazioni commerciali durature; Autonomia organizzativa, affidabilità e orientamento al raggiungimento degli obiettivi. Si offre Assunzione diretta con contratto a tempo indeterminato; CCNL Metalmeccanica Industria; RAL fino a 50.000 euro , definita in base all’esperienza e alle competenze della risorsa; Piano MBO fino al 25% della RAL ; Auto aziendale assegnata come fringe benefit; Buoni pasto; Premio di risultato annuale; Inserimento in un’azienda solida e in costante crescita. Orario di lavoro: full time, dal lunedì al venerdì, con orario giornaliero e trasferte. Sede aziendale: zona Affi (VR). Territorio di competenza: Italia, Europa e mercati extraeuropei, con focus su Medio Oriente e Asia