Ruolo nazionale e internazionale Definizione delle strategie commerciali dell'azienda Azienda Azienda manifatturiera industriale leader nel proprio settore, specializzata nello sviluppo e nella produzione di soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto, che opera su scala nazionale e internazionale. Offerta Coordinamento, selezione e gestione delle reti di vendita nazionali e internazionali. Elaborazione di piani strategici pluriennali (budget, forecast) in collaborazione con la Direzione. Analisi di mercato, definizione di strategie di business, valutazione di rischi e opportunità (Risk Management). Sviluppo del mercato e gestione del portafoglio clienti. Gestione e utilizzo del sistema gestionale aziendale (CRM) per il monitoraggio delle attività commerciali e dei clienti. Ricezione e presa in carico delle richieste di offerta, con verifica dei portali clienti e dei requisiti documentali. Analisi documentale delle gare d'appalto (amministrativa, tecnica ed economica). Predisposizione della documentazione necessaria alla partecipazione alle gare, coordinando i follow‑up interni con le funzioni coinvolte. Esame e valutazione delle offerte tramite strumenti interni di analisi. Supporto nella definizione delle strategie commerciali, nella pianificazione delle attività e nella conduzione delle negoziazioni con clienti strategici. Attività di handover al Project Management per l'avvio della commessa. Competenze ed esperienza Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini. Esperienza consolidata di almeno 8 anni in ruoli commerciali B2B in contesti industriali strutturati. Competenza nella gestione di gare d'appalto e processi complessi. Ottime capacità analitiche, organizzative e relazionali. Forte orientamento al risultato e alla gestione dei clienti strategici. Conoscenza fluente dell'inglese; gradita seconda lingua. Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali. Completa l'offerta Ruolo chiave nella definizione delle strategie commerciali dell'azienda. Inserimento in una realtà industriale leader, in forte crescita e orientata all'innovazione.

Responsabile Commerciale - Key Account Manager Industriale

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