Export Area Manager

Ruolo strategico per il mercato DACH Realtà specializzata in soluzioni tecniche di valore Azienda Realtà industriale solida e in forte evoluzione, attiva nella produzione e commercializzazione di soluzioni tecniche principalmente per il mondo dell'edilizia e delle costruzioni. L'azienda sta attraversando una fase di investimento e sviluppo importante e ha l'obiettivo di rafforzare ulteriormente la propria presenza sui mercati esteri. Offerta L'Export Area Manager avrà le seguenti responsabilità: Definire e implementare il piano di sviluppo export, identificando mercati prioritari, obiettivi commerciali, azioni operative e risorse necessarie. Consolidare e sviluppare il fatturato estero, oggi già significativo, contribuendo a una crescita più strutturata e pianificata. Presidiare i principali mercati target, con particolare attenzione ad aree geografiche ad alto potenziale e sostenibili dal punto di vista logistico, come Austria, Baviera e area DACH/DAC. Coordinare le risorse interne ed esterne coinvolte nelle attività export, favorendo maggiore responsabilizzazione, ritmo operativo e orientamento al risultato. Supportare, stimolare e far crescere il team commerciale/back office, introducendo un approccio più proattivo, collaborativo e responsabile. Analizzare i mercati di riferimento, valutando potenziale, concorrenza, marginalità, costi logistici, canali di vendita e opportunità di sviluppo. Gestire e sviluppare relazioni con distributori, rivenditori, imprese, prescrittori, enti pubblici, progettisti. Rafforzare il posizionamento dell'azienda sui mercati esteri, valorizzando non solo il prodotto ma anche la solidità, la qualità produttiva e l'affidabilità industriale dell'azienda stessa. Garantire una gestione commerciale equilibrata, tutelando il cliente ma anche gli interessi aziendali, il rispetto degli accordi, dei contratti e delle condizioni definite. Monitorare l'avanzamento delle attività, definendo priorità, KPI, reportistica e momenti di confronto con la Direzione. Competenze ed esperienza L'Export Area Manager che vogliamo incontrare dovrebbe avere: Esperienza significativa in ruoli export, international sales, business development o sales management. Provenienza preferenziale da settori legati al mondo edilizia, costruzioni, materiali tecnici, arredo urbano, cemento, materiali elettrici, piastrelle, automazioni, infrastrutture o forniture per il comparto edile. Conoscenza delle logiche commerciali del mercato edile, con particolare riferimento a distributori, rivenditori, prescrittori, imprese, enti pubblici e grandi cantieri. Esperienza nella gestione di mercati esteri e nella costruzione di piani commerciali per area geografica. Capacità di analisi del potenziale di mercato, della concorrenza, della sostenibilità logistica e della marginalità commerciale. Attitudine alla pianificazione, al monitoraggio delle attività e alla gestione per obiettivi. Capacità di coordinare e motivare risorse interne ed esterne. Forte orientamento al risultato, capacità negoziale e determinazione nel portare avanti accordi, condizioni e strategie aziendali. Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue rappresenta un plus. Completa l'offerta Opportunità di crescita in una azienda solida e con ottime potenzialità da sviluppare: affidabilità di prodotto, marchio e storia possono costituire validi punti di forza per raggiungere i target assegnati. Il ruolo rappresenta una sfida concreta per una persona che desideri incidere realmente sull'espansione commerciale all'estero, contribuendo alla costruzione di una funzione export più strutturata, ambiziosa e performante. Retribuzione tra 60.000 EUR e 70.000 EUR. Luogo di lavoro: Veneto Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura