Sponsorship sales account

Etjca Group, per conto di una realtà internazionale specializzata nell'organizzazione di eventi business, formazione manageriale e contenuti dedicati allo sviluppo della leadership, ricerca un/a: SPONSORSHIP SALES ACCOUNT Descrizione del ruolo La risorsa sarà inserita all'interno del team commerciale Italia e avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità di business, acquisire nuovi clienti e consolidare le relazioni con le aziende già presenti nel portafoglio. Attraverso un approccio consulenziale, si confronterà con manager, imprenditori e decision maker aziendali, individuando le esigenze dei clienti e proponendo soluzioni legate a eventi internazionali, esperienze formative e opportunità di networking e partnership. Principali responsabilità: Sviluppo commerciale: identificare e contattare nuovi potenziali clienti attraverso attività di ricerca, cold calling, email, LinkedIn e networking. Vendita consulenziale: interfacciarsi con decision maker e referenti delle funzioni HR, Learning & Development e Marketing, comprendendone le esigenze e proponendo soluzioni personalizzate. Gestione delle trattative: seguire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla presentazione dell'offerta, dalla negoziazione fino alla chiusura commerciale. Gestione e sviluppo del portafoglio clienti: consolidare le relazioni esistenti e individuare opportunità di cross-selling, upselling e rinnovo. Elaborazione delle proposte commerciali: predisporre presentazioni e offerte personalizzate, valorizzando i servizi e le opportunità proposte. Monitoraggio dei risultati: gestire la propria pipeline commerciale, monitorare gli obiettivi di vendita e aggiornare il CRM e la relativa reportistica. Collaborazione interna: lavorare in sinergia con i team Marketing ed Event Operations per supportare le attività commerciali e le iniziative rivolte ai clienti. Networking ed eventi: partecipare a eventi e incontri di business, sviluppando relazioni con aziende e interlocutori strategici. Requisiti richiesti: Almeno 2 anni di esperienza in ambito vendita B2B o Business Development , preferibilmente nei settori eventi, formazione, servizi professionali, media o affini. Esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di trattative commerciali. Spiccata attitudine alla ricerca attiva di nuove opportunità e al contatto telefonico e diretto con i clienti. Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione, anche con interlocutori di livello executive. Approccio consulenziale e orientamento al raggiungimento degli obiettivi. Proattività, resilienza, spirito d'iniziativa e capacità di lavorare in autonomia. Buone capacità organizzative e di gestione delle priorità. Competenze linguistiche e informatiche: Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese , sia scritta sia parlata. La conoscenza della lingua spagnola costituisce un plus. Buona padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint. Familiarità con strumenti CRM e LinkedIn per attività di prospecting e sviluppo commerciale. È richiesta disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale ed europeo. Offerta contrattuale: Contratto a tempo indeterminato, full-time, CCNL Commercio, con periodo di prova di 6 mesi. RAL indicativa: 40.000 – 50.000 € , commisurata all'esperienza e alle competenze, oltre a un sistema di commissioni legato ai risultati commerciali. Welfare aziendale. Laptop e telefono aziendale. Modalità di lavoro ibrida, con possibilità di lavorare da remoto 2 giorni alla settimana. Inserimento in un contesto internazionale, dinamico e collaborativo. Opportunità di confronto con aziende, manager e speaker internazionali e di sviluppare competenze nella vendita consulenziale e nel business development. Sede di lavoro: Milano centro. Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005). L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003. Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati/ (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.etjca.it . Il servizio è gratuito.