Responsabile Commerciale | soluzioni packaging | Nord Italia

Soluzioni tecniche per il packaging e l'identificazione di prodotto Sviluppo business e gestione risorse, implementazione rete vendita Azienda Per conto di una realtà industriale italiana specializzata nella realizzazione di soluzioni tecniche personalizzate per il packaging e l'identificazione di prodotto, ricerchiamo un/una Senior Area Manager. L'azienda opera prevalentemente sul mercato nazionale e serve una clientela B2B industriale attiva, tra gli altri, nei settori wine & spirits, cosmetica, profumeria e alimentare. La produzione è orientata alla commessa e alla personalizzazione, con prodotti caratterizzati da un elevato contenuto tecnico. L'inserimento nasce dalla volontà della Proprietà di strutturare in modo più organico la funzione commerciale e sviluppare ulteriormente la presenza sul mercato italiano. Opportunità Principali Responsabilità: Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato e il territorio di riferimento. Sviluppare direttamente nuove opportunità commerciali presso clienti industriali. Gestire e consolidare le relazioni con clienti esistenti e prospect attraverso una presenza continuativa sul territorio. Contribuire, a seguito del consolidamento del portafoglio clienti, alla progressiva costruzione di una rete vendita dedicata. Gestione di risorse dirette Condurre trattative commerciali complesse, tutelando la sostenibilità economica delle commesse e la marginalità. Collaborare con il back office commerciale e l'ufficio tecnico nella costruzione delle offerte. Interfacciarsi con le funzioni interne per garantire coerenza tra esigenze del cliente, fattibilità tecnica e sostenibilità economica delle commesse. Effettuare frequenti visite presso clienti sul territorio di riferimento Competenze ed esperienza Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisiti: Esperienza consolidata in ruoli di Sales Management, Area Management o Business Development in contesti B2B. Esperienza nella gestione o costruzione di reti commerciali e nell'affiancamento di venditori sul territorio. Settori di provenienza di interesse: stampa e arti grafiche, packaging, componentistica e accessori per il confezionamento, tappi e chiusure, bottiglie, capsule, soluzioni tecniche per cosmetica, profumeria, beverage e alimentare, oltre ad altri contesti caratterizzati dalla vendita B2B di prodotti customizzati. Saranno valutati con interesse anche profili provenienti da studi grafici strutturati. Esperienza nella vendita di prodotti tecnici, industriali o fortemente personalizzati, preferibilmente realizzati su commessa. Capacità di sviluppare business in mercati maturi, frammentati e caratterizzati da forte pressione competitiva. Solide capacità di negoziazione e comprovata attenzione alla marginalità, oltre che allo sviluppo del fatturato. Capacità di interfacciarsi efficacemente con funzioni tecniche e produttive nella gestione di offerte e commesse. Elevata autonomia operativa, approccio pragmatico e orientamento all'azione. Capacità di operare in un'organizzazione in fase di strutturazione e di relazionarsi con figure di lunga esperienza interna. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale. Sede di lavoro: Veneto Modalità di lavoro: ibrida Completa l'offerta fascia retributiva di riferimento: € 60.000 - € 70.000 + mbo benefits: auto aziendale , flessibilità