Product & Solution Manager IoT (Satellite Connectivity & Wholesale)

Per Startup in fase di sviluppo che sta costruendo una piattaforma europea di connettività satellitare con focus su capacità wholesale, servizi di connettività gestita e applicazioni IoT abilitate dal satellite, ricerchiamo un/una: Product & Sales Solution Manager IoT (Satellite Connectivity & Wholesale) La figura riportando alla direzione, affiancherà e collaborerà con il responsabile Upstream & Space Systems già inserito nel progetto, portando esperienza concreta, verificabile e diretta nel settore satcom. Obiettivo della ricerca Inserire un profilo in grado di guidare lo sviluppo downstream e commerciale dell’iniziativa, con responsabilità primaria nella costruzione del mercato, delle partnership e dell’offerta per la vendita di connettività satellitare all’ingrosso e dei servizi collegati. Il ruolo è pensato per una figura con forte attitudine imprenditoriale, credibilità industriale e capacità di esecuzione in una fase iniziale di impresa. Responsabilità principali La persona selezionata avrà il compito di: definire e guidare la strategia downstream e wholesale per servizi di connettività satellitare, airtime e capacità integrata; costruire e gestire relazioni commerciali con operatori satellitari, service provider, distributori, teleporter, integratori, OEM e partner industriali ; trasformare capacità satellitare e servizi di rete in offerte vendibili , incluse soluzioni airtime, connettività gestita, white-label, wholesale e applicazioni IoT abilitate dal satellite; identificare i segmenti di mercato prioritari e i casi d’uso in cui il satellite offra un vantaggio competitivo rispetto alle reti terrestri; collaborare con il responsabile Upstream & Space Systems per tradurre i bisogni del mercato in requisiti di capacità, copertura, terminali, gateway, SLA, API e supporto. Requisiti · Esperienza solida in product/solution management, business development o solution selling su servizi satellitari e/o soluzioni IoT abilitate dal satellite. · Capacità di valutare la sostenibilità di un’offerta in termini di copertura, livelli di servizio, vincoli operativi e pricing (approccio concreto, orientato al mercato). · Esperienza o forte attitudine al wholesale: creazione di offerte rivendibili e gestione di ecosistemi partner/reseller. · Familiarità con soluzioni IoT e modelli digitali (piattaforme, subscription, integrazioni). · Esperienza in ambito CubeSat (anche lato prodotto/servizio o go-to-market). · Laurea in Ingegneria (Aerospaziale/TLC/Informatica/Elettronica) o Gestionale #LI-CP Location: Milano, Italia (ibrido valutabile) Package: RAL 70–90K€ + benefit Contratto: CCNL Commercio