Microsoft Technology Account Lead (MTAL)

Sedi: Milano Entra a far parte della nostra squadra! Unisciti al nostro team di Sales, composto da esperti riconosciuti a livello globale. In Avanade, aiutiamo i nostri clienti a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft. Entrerai a far parte di un team che valorizza innovazione, inclusione e crescita continua. Siamo alla ricerca di un Microsoft Technology Account Lead (MTAL) è responsabile della costruzione di relazioni strategiche e di fiducia con gli account clienti Accenture e Microsoft, oltre che direttamente con i clienti. Il ruolo guida vendite, ricavi, delivery e customer satisfaction per soluzioni basate su tecnologie Microsoft. In qualità di principale referente Microsoft sugli account, lavorerai a stretto contatto con la leadership Accenture per definire e guidare il piano di crescita strategica su uno o più clienti chiave all’interno di uno specifico settore. Together we do what matters. Key Responsibilities: Gestione Account & Relazioni Clienti Agire come consulente Microsoft di riferimento per clienti e leadership Accenture. Costruire relazioni solide con stakeholder chiave, inclusa la C-suite. Guidare la gestione di account complessi attraverso team multidisciplinari. Sviluppare e implementare strategie di relazione per account strategici. Comprendere esigenze di breve e lungo termine dei clienti e tradurle in opportunità concrete. Collaborare con partner e stakeholder per garantire integrazione e successo delle soluzioni. Supervisionare la delivery per assicurare qualità e soddisfazione del cliente. Strategia & Crescita Definire e guidare la strategia Microsoft sugli account. Integrare AI e innovazione Microsoft nel piano complessivo cliente. Garantire che le risorse adeguate siano coinvolte per l’esecuzione della strategia. Vendite & Sviluppo Business Posizionarsi come trusted advisor grazie a una forte expertise Microsoft. Guidare la progettazione di soluzioni complesse e personalizzate. Gestire risposte a RFP, gare e offerte, inclusi pricing e risk management. Identificare opportunità di crescita e ampliamento del portafoglio cliente. Definire ed eseguire strategie di rinnovo contratti e fidelizzazione. . Job Qualifications Laurea o esperienza equivalente in ambito pertinente 7+ anni in gestione clienti e/o vendite complesse in ambito servizi 7+ anni nella guida di team su soluzioni Microsoft complesse Familiarità con lo stack Microsoft (certificazioni sono un plus) 5+ anni di esperienza in un settore specifico (es. Financial Services, Retail, Manufacturing, ecc.) Capacità di posizionare il valore Microsoft rispetto ai principali competitor cloud Competenze distintive Visione strategica e capacità di collegare iniziative a obiettivi aziendali Forte orientamento agli stakeholder e al valore generato Pensiero innovativo e capacità di creare connessioni nuove Capacità operative Problem solving rapido e decision making autonomo Leadership di team multidisciplinari Gestione del cambiamento e resilienza Comunicazione efficace con audience diverse (tecnica ed executive) Monitoraggio delle performance e sviluppo del team Vivi al meglio la tua carriera In Avanade troverai un'azienda meritocratica che investe sulla crescita delle persone attraverso percorsi di studio mirati e che prevedono una continua formazione - grazie alle partnership privilegiate con Microsoft e con alcuni dei più importanti player del settore e il conseguimento di numerose certificazioni. Alcuni vantaggi di lavorare in Avanade: Opportunità di lavorare per una azienda nominata “Global Microsoft Partner of the Year” grazie al livello di competenze e innovazione dimostrate sul campo (14 anni consecutivi). Crescita professionale e costante formazione (minimo 80 ore all'anno per formazione e certificazioni pagate). Accesso in tempo reale a risorse tecniche e qualificate a livello globale. Career Adviser dedicato a supporto della tua crescita. Modalità di lavoro flessibile. Scopri di più sui nostri benefit Il luogo ideale in cui lavorare Il nostro ambiente di lavoro è aperto e inclusivo, potrai quindi esprimere le tue idee e lavorare a progetti innovativi attraverso l’ultima tecnologia disponibile sul mercato, confrontarti con migliaia di consulenti in Italia e nel mondo. Inoltre, potrai godere di programmi di flexible e smart-working e di benefit personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali, che comprendono agevolazioni, servizi e piani di corporate Well-Being. Lavoriamo sodo per fornire una cultura inclusiva e diversificata con un profondo senso di appartenenza per tutti i nostri dipendenti. Retribuzione: La retribuzione in Avanade varia in base a un’ampia gamma di fattori, tra cui, ad esempio, il ruolo, il livello di seniority, il grado di responsabilità, le competenze e l’esperienza maturata. La posizione è inquadrata al livello Quadro del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra € 47.600 e € 87.400. Ulteriori informazioni Per saperne di più su Avanade, visita questi link: Inclusion & Diversity Avanade Stories Avanade Insights Se pensi che questa possa essere l'opportunità giusta per te, come and join us! #AvanadeDoWhatMatters #AvanadeProud #AvanadeFamily #OrangeFamily . At Avanade, we advance the world through the power of people and Microsoft. Join us to shape your skills and the future with bold ideas and innovative solutions. Our partnership with Microsoft and Accenture empowers you to unlock your full potential. Working at Avanade offers the chance to build a career path that suits your skills and interests and the freedom to be your authentic self. We are committed to your growth, well-being, and success. This is where passion meets opportunity, technology meets humanity, and every challenge is a chance to make a genuine impact on colleagues, clients, and communities. Together, we do what matters.