KEY ACCOUNT MANAGER

KEY ACCOUNT MANAGER Ekaflex S.r.l., azienda attiva nel settore del packaging flessibile, ricerca un/una Key Account Manager da inserire all'interno della propria struttura commerciale. L'azienda conta oggi circa 100 dipendenti e opera in un contesto dinamico e in continua evoluzione. La ricerca è rivolta a professionisti flessibili, orientati all'innovazione, alla crescita e capaci di adattarsi con efficacia a un ambiente caratterizzato da cambiamento, collaborazione e sviluppo continuo. La figura avrà un duplice ruolo: da un lato sarà responsabile della gestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti strategici, dall'altro avrà il compito di coordinare operativamente il back office commerciale, favorendo organizzazione, condivisione delle informazioni e corretto presidio delle attività. Principali responsabilità La risorsa si occuperà di: gestire e sviluppare i rapporti con clienti strategici, consolidando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunità commerciali; sviluppare il portafoglio clienti attraverso attività di scouting, contatto e acquisizione di nuove opportunità di business; comprendere le esigenze tecniche e commerciali del cliente, coordinandosi con le funzioni interne per la definizione delle soluzioni più adeguate; predisporre e negoziare offerte commerciali, condizioni economiche e accordi con i clienti; monitorare andamento delle vendite, marginalità, volumi e principali indicatori commerciali relativi ai clienti assegnati; gestire eventuali criticità commerciali, garantendo un confronto efficace tra cliente e funzioni aziendali coinvolte; collaborare con Produzione, Qualità, Ufficio Grafico, Pianificazione, Acquisti e Logistica per assicurare una corretta gestione delle commesse e delle esigenze del cliente; coordinare operativamente il back office commerciale organizzando attività, priorità e flussi informativi; supportare il team nella gestione delle problematiche quotidiane e nel rapporto con clienti e funzioni interne; favorire modalità di lavoro strutturate, una comunicazione efficace e una corretta distribuzione delle attività all’interno dell’ufficio; predisporre report e aggiornamenti periodici sull’andamento commerciale da condividere con la Direzione; contribuire alla definizione e all’attuazione delle strategie commerciali aziendali. Requisiti Cerchiamo una persona con: ottima conoscenza della lingua inglese; esperienza consolidata in ruoli di Key Account Manager, Sales Account o ruoli commerciali analoghi in ambito B2B; preferibile provenienza dal settore packaging flessibile, converting, materie plastiche, film, imballaggi o settori industriali affini; esperienza nella gestione di clienti strutturati e nella negoziazione commerciale; capacità di comprendere prodotti e processi tecnici; esperienza nel coordinamento di collaboratori o di un team commerciale; capacità organizzativa, autonomia e orientamento al risultato; capacità di analisi di fatturato, marginalità e performance commerciali; ottime capacità relazionali e negoziali; approccio concreto, collaborativo e orientato alla risoluzione dei problemi; buona conoscenza dei principali strumenti informatici e gestionali. La conoscenza del mercato del packaging flessibile e la presenza di un network consolidato nel settore saranno considerate elementi preferenziali. Sede di lavoro: Malgesso (VA) RAL : €50.000 – 70.000