Industry Account Executive

Per nostra realtà cliente specializzata nel settore ICT siamo alla ricerca di un Industry Account Executive . Responsabilità La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e gestire clienti Enterprise TIER 1 nei principali settori industriali, contribuendo alla crescita del business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, lo sviluppo degli account esistenti e la valorizzazione dell'intero portafoglio di servizi e soluzioni ICT del Gruppo. Il ruolo richiede un approccio fortemente consulenziale e la capacità di confrontarsi con organizzazioni complesse, identificando opportunità di trasformazione digitale e costruendo relazioni di lungo periodo con interlocutori executive. Principali responsabilità Acquisire e sviluppare nuovi clienti Enterprise con oltre 1.000 dipendenti. Gestire e sviluppare strategicamente gli account assegnati. Costruire Account Plan e strategie di penetrazione e sviluppo del cliente. Generare e qualificare pipeline su progettualità ICT ad alto valore. Identificare opportunità in ambito Data & AI, Cloud, ERP/MES, Cybersecurity e Digital Transformation . Collaborare con Sales Manager, Marketing, Presales, Business Unit e partner tecnologici. Gestire trattative complesse e relazioni con CIO, CTO, CDO, responsabili di Business Unit e top management. Gestire forecast, pipeline e avanzamento delle opportunità commerciali. Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità. Profilo Requisiti Esperienza di almeno 7 anni nella vendita B2B Enterprise di soluzioni e servizi ICT. Esperienza consolidata con clienti Enterprise. Conoscenza e network nei principali settori industriali, ad esempio Manufacturing, Energy, Pharma, Automotive, Logistics Conoscenza commerciale di Data & AI, Cloud, ERP/MES e Cybersecurity. Esperienza nella gestione di processi di vendita articolati e multi-stakeholder. Ottime capacità negoziali e relazionali. Laurea preferibilmente tecnica, economica o equivalente esperienza professionale. Buona conoscenza professionale della lingua inglese. Preferibile residenza o domicilio nell'area di Milano. Soft skill Leadership, forte orientamento al risultato, ascolto consulenziale, capacità di comunicazione e standing executive, problem solving e capacità di lavorare efficacemente con team multidisciplinari. Contratto : Tempo indeterminato Ccnl Commercio livello quadri Ral 60.000€ - 80.000€ + mbo + auto aziendale #LI-AC10 Tipologia contrattuale CCNL: CCNL Commercio Livello: Quadro Vantaggi Compenso variabile: Auto: Sì Benefits: Categoria Legale: I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.