GDO Manager

Il nostro Cliente è una delle principali realtà italiane nel mondo del food. L’azienda, che opera nel settore da più di 40 anni, si è specializzata nella produzione di alimenti surgelati e ittici precotti e refrigerati per i canali dell’Industria, Catering, Food Service, Horeca e Retail. È una realtà in crescita che negli anni ha saputo evolversi ampliando la gamma prodotti per venire incontro ai nuovi bisogni dei consumatori con soluzioni innovative e ad hoc diventando così un punto di riferimento nel mercato alimentare italiano ed internazionale collaborando con le principali realtà della GDO e della ristorazione. Per ampliamento della Direzione Commerciale, stiamo ricercando un/una RESPONSABILE COMMERCIALE GDO E HO.RE.CA. ORGANIZZATO L'obiettivo della posizione è di assicurare lo sviluppo delle vendite attraverso la gestione diretta delle trattative commerciali con le centrali di acquisto dei clienti assegnati appartenenti alla Grande Distribuzione Organizzata (GDO) e alle principali organizzazioni Ho.Re.Ca. strutturate, negoziando accordi commerciali sostenibili e coerenti con gli obiettivi aziendali. La figura rappresenta l'azienda nei confronti delle centrali di acquisto dei clienti assegnati. Conduce le negoziazioni commerciali e coordina le attività necessarie per l'acquisizione, lo sviluppo e il mantenimento sia dei clienti assegnati sia di nuovi clienti appartenenti alla GDO e al canale Ho.Re.Ca. organizzato. Principali Responsabilità 1. Sviluppo Commerciale Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali presso gruppi della GDO e catene Ho.Re.Ca. organizzate. Pianificare e gestire incontri periodici con buyer e responsabili acquisti. Elaborare strategie di ingresso presso nuovi clienti e nuove insegne. Sviluppare il portafoglio clienti assegnato perseguendo gli obiettivi di crescita aziendali. Individuare nuove opportunità di business e monitorare costantemente il mercato di riferimento. 2. Negoziazione Commerciale Listini e condizioni di vendita. Attività promozionali. Accordi commerciali annuali. Contributi commerciali. Piani di sviluppo condivisi con il cliente. Condizioni logistiche. Termini e modalità di pagamento. Rinnovo degli accordi quadro e dei contratti di fornitura. 3. Gestione dei Clienti Strategici Mantenere relazioni continuative con buyer, category manager e responsabili acquisti. Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con i clienti assegnati. Monitorare il livello di servizio offerto al cliente e coordinare le eventuali azioni correttive. Gestire contestazioni e problematiche commerciali collaborando con le funzioni aziendali competenti. Favorire la fidelizzazione dei clienti attraverso un approccio consulenziale e orientato ai risultati. 4. Coordinamento Interno Collaborare con tutte le funzioni e divisioni aziendali coinvolte nei processi commerciali. Condividere forecast, progetti commerciali e previsioni di vendita. Supportare lo sviluppo di nuovi prodotti e nuove opportunità destinate ai clienti gestiti. Coordinare le attività necessarie per garantire il corretto svolgimento degli accordi commerciali. 5. Analisi e Reporting Monitorare costantemente fatturato, volumi di vendita e performance dei clienti assegnati. Predisporre report mensili destinati alla Direzione Commerciale. Analizzare l'andamento del mercato, le attività della concorrenza e le opportunità di sviluppo. Proporre azioni correttive e piani di miglioramento sulla base dei risultati ottenuti. Offerta CCNL Commercio e Terziario RAL 80.000 / 90.000 € Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo Wyser S.r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive. L’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. Invitiamo chi si candida a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo https://it.wyser-search.com/privacy-policy/ . #LI-AM