Field Sales Specialist

In IKEA, non ci limitiamo a proporre prodotti per l’arredamento: creiamo soluzioni intelligenti che contribuiscono a creare una vita quotidiana migliore. Attraverso il design, la creatività e la comprensione dei bisogni delle persone, diamo forma a spazi che uniscono funzionalità, estetica e ispirazione. Colori, materiali e comunicazione diventano strumenti per coinvolgere i clienti e offrire un’esperienza unica e accessibile alla maggioranza delle persone. CHI SEI: - Sei una persona con forte passione per il business development, la vendita consulenziale e la costruzione di relazioni di valore con i clienti; - Hai esperienza commerciale e una buona comprensione delle dinamiche del mercato e delle esigenze dei clienti professionali; - Possiedi una laurea in Economia Aziendale, Gestione d'Impresa e affini oppure Architettura, Interior Design ed equivalenti; - Conosci il mercato B2B e sei in grado di individuare nuove opportunità di crescita e sviluppo; - Possiedi una buona conoscenza delle soluzioni Home Furnishing IKEA e sai tradurre i bisogni dei clienti in proposte concrete e personalizzate; - Hai spiccate capacità negoziali e sei orientato/a alla creazione di soluzioni win-win che generino valore sia per il cliente che per IKEA; - Sai individuare opportunità di cross-selling, up-selling e sviluppo commerciale, costruendo offerte complete e rilevanti; - Sei in grado di influenzare, coinvolgere e collaborare con diversi interlocutori, guidando attività e progetti anche senza responsabilità gerarchica diretta; - Possiedi una buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata; - Sei disponibile a viaggiare regolarmente e a lavorare sul territorio. La tua presenza sarà fondamentale e rappresenterà almeno il 50% del tuo tempo, per supportare al meglio il business e le persone. COSA FARAI OGNI GIORNO: - Contribuirai al raggiungimento dei risultati commerciali dell'area di competenza, garantendo una gestione efficace delle attività durante tutto l'anno; - Identificherai nuove opportunità di business e acquisirai nuovi clienti, contribuendo alla crescita e alla penetrazione del mercato IKEA Business; - Svilupperai relazioni commerciali solide e durature, diventando un partner di riferimento per i clienti del tuo portafoglio; - Analizzerai trend di mercato, comportamenti dei clienti, competitor e opportunità di sviluppo per supportare le decisioni commerciali; - Monitorerai costantemente l'evoluzione del mercato e dei bisogni dei clienti, contribuendo all'adattamento delle strategie commerciali; - Utilizzerai dati e insight per identificare nuove opportunità di crescita e miglioramento delle performance; - Ti prenderai cura dei nostri clienti, accompagnandoli con semplicità in ogni passo del loro viaggio commerciale. - Condurrai trattative commerciali e collaborerai con i diversi stakeholder coinvolti per garantire la corretta gestione degli aspetti contrattuali; - Promuoverai soluzioni complete, valorizzando l'offerta IKEA attraverso attività di cross-selling e up-selling; - Collaborerai con diverse funzioni IKEA per garantire un'esecuzione eccellente delle soluzioni concordate con il cliente; - Condividerai insight e opportunità con il team per favorire apprendimento continuo e sviluppo del business. COSA OFFRIAMO - Cultura inclusiva e guidata dai valori IKEA; - Sconto dipendenti del 15%; - Mensa con pasti a partire da poco più di 1€; - Portale sconti e convenzioni per viaggi, tecnologia e tempo libero; - On-boarding personalizzato con affiancamenti on the job e Buddy di riferimento; - Formazione continua e opportunità di crescita; - Contratto a tempo determinato con inquadramento al 3 livello del CCNL Distribuzione Moderna Organizzata. Per questa posizione è prevista una RAL pari a € 27.774,88​. METTIAMO LE PERSONE AL CENTRO In IKEA promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo in cui tutti possano sentirsi accolti, accettati, rispettati, riconosciuti per la loro unicità e lavoriamo insieme in un clima collaborativo a prescindere da età, sesso, religione, orientamento sessuale, situazione familiare e abilità. Il nostro processo di selezione potrebbe includere colloqui video registrati, utilizzo di piattaforme digitali e test (es. logico-matematici, psico-attitudinali). Se sei una persona con disabilità o hai delle esigenze specifiche, puoi comunicarlo al primo contatto con il nostro team di selezione del personale; ti garantiremo il massimo dell’accessibilità e del supporto.