Dyrektor Sprzedaży (Construction / Business Development)

Odpowiedzialność za rozwój biznesu i budowę portfela strategicznych kontraktów Bezpośredni wpływ na strategię wzrostu dynamicznie rozwijającej się organizacji About Our Client Dynamicznie rozwijająca się grupa kapitałowa działająca w sektorze nieruchomości i budownictwa poszukuje doświadczonego Dyrektora Sprzedaży, który będzie odpowiedzialny za rozwój zewnętrznego portfela projektów oraz budowę strategii business development na poziomie ogólnopolskim. To rola dla osoby, która chce mieć realny wpływ na rozwój organizacji, współtworzyć kierunek jej wzrostu oraz budować długoterminową wartość biznesu poprzez pozyskiwanie i rozwój kluczowych relacji rynkowych. Job Description Opracowanie oraz wdrażanie strategii sprzedaży i rozwoju biznesu wspierającej długoterminowy wzrost organizacji Aktywne pozyskiwanie nowych projektów i kontraktów w sektorze budownictwa, infrastruktury oraz nieruchomości Budowanie i rozwijanie relacji z klientami, inwestorami, partnerami biznesowymi oraz uczestnikami procesu inwestycyjnego Identyfikacja nowych możliwości biznesowych, analiza potencjału rynku oraz inicjowanie działań prowadzących do zdobywania nowych zleceń (rynek prywatny i rynek publiczny) Zarządzanie całym procesem sprzedaży, od identyfikacji szans biznesowych, przez opracowanie strategii ofertowej, po negocjacje i finalizację kontraktów Ścisła współpraca z zarządem przy definiowaniu kierunków rozwoju firmy oraz budowaniu portfela projektów na kolejne lata Uczestnictwo w negocjacjach dotyczących strategicznych kontraktów oraz reprezentowanie firmy podczas spotkań z kluczowymi klientami i partnerami Współpraca z zespołami operacyjnymi, technicznymi i ofertowymi w celu przygotowania konkurencyjnych propozycji dla klientów Tworzenie oraz rozwijanie struktury sprzedażowej i business development, w tym budowanie i zarządzanie zespołem Monitorowanie trendów rynkowych, działań konkurencji oraz zmian w sektorze budowlanym i inwestycyjnym. Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych, rozwój portfela klientów oraz wzrost wartości pozyskiwanych kontraktów Wspieranie działań związanych z budowaniem marki firmy i wzmacnianiem jej pozycji na rynku The Successful Applicant Minimum 8-10 lat doświadczenia w obszarze Business Development, Sprzedaży lub Rozwoju Biznesu, zdobytego w sektorze budownictwa, infrastruktury, nieruchomości lub pokrewnych branżach Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu dużych projektów inwestycyjnych oraz prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych Doświadczenie we współpracy z inwestorami, deweloperami, generalnymi wykonawcami oraz innymi kluczowymi uczestnikami rynku Doświadczenie i znajomość prawa zamówień publicznych (pozyskiwanie takich projektów najlepiej infrastruktura, ale może być też inny sektor) Umiejętność budowania i rozwijania długofalowych relacji biznesowych. Dobra znajomość procesów obejmujących rozwój biznesu, ofertowanie, negocjacje, kontraktację i realizację projektów Doświadczenie w tworzeniu i wdrażaniu strategii sprzedaży oraz rozwoju biznesu Umiejętność identyfikowania nowych możliwości rynkowych i skutecznego przekładania ich na konkretne działania biznesowe Doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu zespołami sprzedażowymi lub business development będzie dodatkowym atutem Wysoki poziom samodzielności, przedsiębiorczości oraz odpowiedzialności za realizację celów biznesowych Umiejętność funkcjonowania w dynamicznym środowisku oraz współpracy z zarządem i kluczowymi interesariuszami Wysoko rozwinięte kompetencje komunikacyjne, negocjacyjne i strategiczne Komunikatywna znajomość języka angielskiego Gotowość do pracy w modelu mobilnym na terenie całej Polski What’s on Offer Kluczową rolę w organizacji będącej w fazie dynamicznego rozwoju i realizującej ambitne plany wzrostu na rynku budowlanym oraz inwestycyjnym Realny wpływ na strategię sprzedaży, kierunki rozwoju biznesu oraz budowanie portfela projektów na kolejne lata Możliwość tworzenia i rozwijania własnego obszaru odpowiedzialności, w tym budowy i rozwoju zespołu Business Development Bezpośrednią współpracę z właścicielami oraz zarządem firmy, a także udział w podejmowaniu strategicznych decyzji biznesowych Dużą samodzielność w działaniu, szerokie kompetencje decyzyjne oraz przestrzeń do wdrażania własnych pomysłów i inicjatyw Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy powiązany z realizacją celów biznesowych i pozyskiwaniem nowych projektów Elastyczne podejście do lokalizacji pracy oraz mobilny charakter stanowiska umożliwiający działanie na terenie całej Polski Możliwość dołączenia do organizacji o przedsiębiorczej kulturze, w której cenione są inicjatywa, odpowiedzialność i nastawienie na rozwój