Business Development Representative

Per una realtà tecnologica in forte crescita, che sviluppa soluzioni innovative per supportare l’ottimizzazione e l’efficienza dei processi aziendali, siamo alla ricerca di un/una Business Development Representative . Responsabilità La risorsa sarà il primo punto di contatto con potenziali clienti e avrà la responsabilità di generare opportunità commerciali qualificate per il team sales, attraverso attività di prospecting e sviluppo del business. La figura si occuperà delle seguenti attività: Individuare aziende e contatti target in linea con il profilo cliente ideale. Svolgere attività di prospecting outbound attraverso chiamate, email e LinkedIn. Creare e ottimizzare messaggi e sequenze di contatto sulla base delle performance ottenute. Qualificare le opportunità valutando esigenze, interlocutori coinvolti e tempistiche progettuali. Organizzare il passaggio delle opportunità al team commerciale garantendo un handover strutturato. Aggiornare costantemente CRM e pipeline monitorando attività, risultati e prossimi step. Condividere feedback di mercato, obiezioni ricorrenti e insight utili ai team Sales e Marketing. Profilo Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti: Esperienza di almeno 2 anni in ruoli di Sales Development Representative, Business Development Representative o affini in contesti B2B. Esperienza concreta nelle attività di cold calling e prospecting outbound. Familiarità con strumenti CRM per la gestione delle attività commerciali e della pipeline. Ottima conoscenza della lingua italiana e buona conoscenza della lingua inglese. Forte orientamento ai risultati, capacità organizzative e perseveranza nel raggiungimento degli obiettivi. Costituiscono un plus: Esperienza maturata in contesti software, digitali o ad alto contenuto tecnologico. Esperienza nella vendita o promozione di soluzioni rivolte a organizzazioni strutturate. Conoscenza di LinkedIn Sales Navigator o strumenti di sales engagement. Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o equivalenti. Inquadramento: Contratto a tempo Indeterminato RAL: 35.000,00 – 40.000,00 Formazione continua su tecnologie AI e competenze professionalizzanti (e.g. Project Management) Percorso di crescita verso un ruolo di maggiore responsabilità commerciale, in un'azienda in fase di scale-up Sede: Empoli e/o Firenze, in modo da garantire una presenza di almeno 3 gg a sett. in sede) 2 gg sdi smart working Tipologia contrattuale CCNL: Commercio Livello: 4 Vantaggi Compenso variabile: Auto: No Benefits: Categoria Legale: White-collar employee I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.