Account Executive - Software per il settore Utility

Focus su soluzioni software e servizi applicativi per il mercato Utility Almeno 3 anni nelle vendite B2B di software e soluzioni tecnologiche Azienda Azienda attiva nello sviluppo e nella commercializzazione di soluzioni software applicative e servizi rivolti al settore Utility, con particolare riferimento alle reti elettriche, gas e idriche. Opportunità Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Account Executive avrà le seguenti responsabilità: Sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire il portafoglio di clienti e prospect assegnato nel mercato Utility. Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dei lead e dei bisogni del cliente fino alla predisposizione dell'offerta, negoziazione e chiusura della trattativa. Comprendere le esigenze operative e di business del cliente, traducendole in requisiti applicativi e identificando le soluzioni software e i servizi più adeguati con il supporto dell'Area Tecnica. Gestire interlocutori diversificati all'interno delle organizzazioni clienti, interfacciandosi sia con referenti IT sia con responsabili Business e Operations. Coordinarsi con le funzioni di prevendita, Project Management, Product Management e Sviluppo per la realizzazione di demo, stime, proposte commerciali ed eventuali evoluzioni o personalizzazioni della soluzione. Gestire la pipeline commerciale, monitorando opportunità, avanzamento delle trattative e forecast attraverso gli strumenti CRM. Partecipare, con il supporto delle funzioni dedicate, alla gestione di gare e processi di acquisto strutturati tipici del settore Utility. Contribuire allo sviluppo di relazioni commerciali continuative con i clienti, individuando anche opportunità di ampliamento delle soluzioni e dei servizi offerti. Competenze ed esperienza Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Account Executive è in possesso dei seguenti requisiti: Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di software applicativo e soluzioni tecnologiche. Provenienza preferenziale da software house o system integrator e familiarità con dinamiche di vendita consulenziale di soluzioni complesse. Esperienza o conoscenza del mercato Utility, preferibilmente maturata lavorando con aziende operanti nei settori elettrico, gas e/o idrico. Capacità di comprendere i processi operativi dei clienti e tradurli in esigenze applicative e benefici di business. Capacità di dialogare con interlocutori di business e di gestire contesti caratterizzati da elevata complessità relazionale. Capacità di confrontarsi con referenti IT su tematiche quali integrazione, architettura e sicurezza, coinvolgendo gli specialisti interni ove necessario. Familiarità con l'utilizzo di strumenti CRM e con la gestione strutturata della pipeline commerciale. Preferibile esperienza nella gestione di gare e processi di acquisto articolati. Costituisce titolo preferenziale la conoscenza di soluzioni o ambiti applicativi quali Workforce Management, GIS e Asset Management. Completano il profilo capacità di ascolto e analisi, comunicazione efficace, negoziazione, orientamento al risultato, autonomia organizzativa e capacità di collaborare con team tecnici, prodotto e delivery. Completa l'offerta Retribuzione annua lorda compresa tra € 38.000 e € 45.000, a cui sarà aggiunta una premialità fino al 30% Piena autonomia nella gestione delle opportunità commerciali Realtà orientata all'innovazione di prodotto e riconosciuta nel settore di riferimento Sede di lavoro: Trento Se consideri di avere le caratteristiche richieste dal ruolo, candidati oggi stesso! Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.