Account Executive

3 giorni di smart working a settimana Realtà leader nell'ambito podcast e video-podcast Azienda L'azienda è una media-tech venture builder, che trasforma i podcast in brand editoriali scalabili. Leader nella produzione di podcast e video-podcast per aziende e nel podcast advertising, lavorando al fianco dei creator per offrire un formato pubblicitario unico basato sul podcasting. Opportunità Il team commerciale della realtà sta crescendo, così come il valore medio dei progetti e la quota di clienti internazionali. Per questo si ricerca una figura di Account Executive di talento che si unisca alla missione aziendale. Si ricerca una persona che vada a cercarsi i clienti invece di aspettarli, a cui piaccia l'outbound, e che sappia trovare l'interlocutore giusto anche senza conoscerlo e non si fermi al primo no. La figura deve conoscere già come funziona il mercato: cosa fanno i centri media, cosa fanno le agenzie creative, come ragiona un cliente diretto. Costituisce un plus la conoscenza del mondo podcast e video-podcast, il guardarli ogni giorno e l'entusiasmo nel parlarne. I valori aziendali sono autenticità, fiducia e vicinanza: dal primo giorno la realtà darà fiducia e si aspetterà lo stesso. Nessuno organizzerà l'agenda di questa figura. Gestirà autonomamente priorità, scadenze e risorse e se ne prenderà la responsabilità. Il contesto è una startup: i ritmi sono veloci e le scadenze serrate. Di seguito le responsabilità principali: Generare nuove opportunità in outbound: costruire liste target, contattare aziende, agenzie e centri media via email, telefono e LinkedIn Gestire tutto il ciclo di vendita: discovery, raccolta del brief, proposta, negoziazione, chiusura e passaggio al team di delivery Tradurre il brief del cliente in una proposta sulle linee di ricavo dell'azienda, lavorando con produzione, growth e i creator Seguire un portafoglio di clienti esistenti e riattivare quelli dormienti, con nuove proposte e idee editoriali Tenere la pipeline su HubSpot aggiornata, conoscere sempre la propria posizione rispetto all'obiettivo e segnalare per tempo gli scostamenti Raggiungere gli obiettivi commerciali mensili e contribuire alle strategie commerciali di medio periodo Curare la relazione con partner, agenzie e concessionarie, tenendoli aggiornati sulle proposte dell'azienda Caratteristiche della persona ricercata: Atteggiamento proattivo ed empatico e una buona dose di carisma Conoscenza di strumenti di lead generation come Lemlist, RocketReach o Lusha Avere già lavorato con Notion, Google Slides e Canva Esperienza di vendita su digital audio, video o Connected TV Passione per i podcast Senso dell'umorismo e una sana insofferenza per lo status quo Competenze ed esperienza Almeno 2 anni di esperienza in un ruolo commerciale nel mondo media, digital o advertising (agenzie media o creative, concessionarie, editori digitali, piattaforme) Esperienza diretta di vendita outbound: deve esserci una parte del proprio fatturato generato in autonomia, non solo gestito Buona conoscenza dell'ecosistema centri media, agenzie e clienti diretti Padronanza di LinkedIn Sales Navigator e di un CRM (HubSpot è un plus) Uso quotidiano di strumenti AI (Claude, ChatGPT, Gemini) per ricerca, arricchimento dati e outbound Capacità di costruire presentazioni efficaci e di presentarle con sicurezza Inglese almeno B2, meglio C1: la realtà lavora sempre di più con clienti internazionali Vivere entro 1.5h di distanza da Milano o disponibilità a trasferirsi Completa l'offerta OTE €42.000 uncapped (RAL €30.000 + variabile legato agli obiettivi di fatturato) Percorso di onboarding e crescita strutturati: 2 check onboarding a 3 e 6 mesi + salary review annuale con check a 6 mesi Contratto a tempo indeterminato o apprendistato Riporto diretto al CEO Sede: Milano 2gg di lavoro in ufficio e 3gg di smartworking